B2B-leadgeneratie draait vooral om relevante klantinzichten

De digitale transformatie heeft het genereren van leads in business-to-business volledig op de schop genomen. Waar prospects in het analoge verleden vooral op vakbeurzen met productinformatie werden overladen, oriënteren zij zich tegenwoordig voornamelijk online. In zakelijke markten is het daarom cruciaal prominent aanwezig te zijn in het digitale domein. Meer dan ooit draait het daar om de relatie in plaats van de transactie. Het kennen van je (potentiële) klanten is de basis van succesvolle leadgeneratie in B2B. Lees meer >>