De belangrijkste klanten centraal in account-based marketing

In business-to-business-markten kunnen koopbeslissingen bijzonder complex zijn. Want diverse afdelingen en personen zijn betrokken bij de tijdrovende besluitvorming rondom ingrijpende investeringen. Zowel de leverancier als de klant hebben in dergelijke gevallen te maken met een omvangrijke decision making unit. Bovendien komen de buyer journey en de customer journey dan veelal niet overeen. Bij het genereren van leads in deze omstandigheden is het zinvol je te richten op een selecte groep prospects. Deze strategie wordt account-based marketing genoemd. Lees meer >>