Het fundament voor de succesvolle inzet van lead nurtering

Door Ment Kuiper

“Wat is een lead? Met deze vaststelling begint het vraagstuk over lead nurturing. Uit onderzoek blijkt namelijk dat in menig bedrijf verschillende definities over het begrip lead rondzwerven. Terwijl het juist gaat om het consistent vasthouden aan die eenduidige definitie.  Het is zaak daar duidelijke afspraken over te maken en dan zeker afdelingsoverschrijdend. Dat geldt natuurlijk ook voor begrippen als marketing qualified leads (MQL) en sales qualified leads (SQL).” Lees meer.